중동 지역에 파견된 부·울·경 무역사절단 중 상담에 참여한 울산지역 참여업체들이 1,330만 달러의 상담과 193만 달러의 수출 계약 등 큰 성과를 거둔 것으로 나타났다.
울산시는 부산시, 경남도 및 한국무역협회 울산·부산·경남 지역본부와 공동으로 동남권 중소기업들의 중동 수출시장 개척을 위해 지난 10일부터 15일까지 ‘중동 기계류 무역사절단’을 아랍에미리트 두바이, 터키 이스탄불로 파견했다.
무역사절단은 시 수출중소기업 5개사를 비롯해 부산 7개사, 경남 13개사 등 총 25개사가 참가한 대규모 사절단을 구성해 파견함으로써 현지 바이어들의 높은 관심을 받으며, 수출상담회를 성황리에 마쳐 동남권 유망기업들의 중동시장 진출에 발판을 마련하는 계기가 됐다.
주요 상담 및 계약 품목은 자동차 부품, 자동화기기 설비, 플랜지 등 기계류이다.
지난 11일 아랍에미리트 두바이에서 개최된 수출상담회에는 두바이, 아부다비 및 사우디아라비아 등 중동지역 185명의 바이어가 방문해 총 4,081만 달러의 상담 및 2,330만 달러의 계약(추진) 실적을 기록했다.
또, 13일 개최된 이스탄불 터키 상담회에서는 현지 바이어 163명이 방문해 4,375만 달러의 상담 및 2,880만 달러의 계약(추진) 실적을 달성하는 등 큰 성과를 거두었다.
특히, 울산지역의 파견업체인 ㈜대화엔지니어링써비스(선박 및 육상발전용 엔진 및 기자재), 롤이엔지(냉간 롤포밍 설비 및 금형), 한라INC(주)(자동차 공조부품), ㈜제이엠켐(마이크로 왁스, 베이스 오일), ㈜엠오브이시스템(밸브액츄에이터용 방화제) 등 5개사는 총 72건의 상담을 통해 1,330만 달러의 상담과 193만 달러의 수출 계약(추진) 실적을 올렸다.
이 중 한라INC(주)는 터키의 자동차 부품 전문 유통업체 A사 대표와 이스탄불 상담회장에서 라디에이션, 콤프레샤, 콘덴샤 등 수출가능 부품 및 기본거래 조건 등 1차 협의에 이어 다음날 바이어 초청으로 A사를 방문, 가격 및 운송 등 세부 계약내용을 조율하는 등 40만 달러의 수출 계약을 체결하고 현장에서 선금 10만 달러를 바로 송금받았다.
또한, 선적 및 납기 등에 문제가 없으면 꾸준한 거래관계를 구축하기로 약속을 받았다.
㈜제이엠켐은 두바이에 위치한 제지 및 석유화학 제품을 아프리카시장에 주로 공급하는 무역업체 B사와 마이크로 왁스 제품의 케냐, 우간다, 나이지리아 등 동아프리카 지역으로 수출 계약 체결을 구두로 합의하고, 수출계약서 작성 후 16만 달러 상당의 1차 선적을 진행할 예정이다.
거래가 성공적으로 진행될 경우 이 업체는 아프리카 시장으로 연간 50만 달러 상당의 수출이 가능할 것으로 예상된다.
㈜제이엠켐 관계자는 “아프리카 국가들의 경우 수출 대금결제 부분이 상당히 불안정하므로 B사와 같은 아프리카 지역에 네트워크가 있는 전문 무역업체를 발굴하기 위해 지속적으로 노력해 오던 중이어서 그 의미가 남다르다”고 말했다.
이외도 유럽과 중동, 아프리카를 연결하는 거점 지역으로 품목이 정확히 매칭되고, 구매력을 갖춘 바이어들이 대거 상담장을 방문해 실질적인 상담이 이루어져 향후 세부적인 계약조건 등이 조율되면 신규 거래선 개척 및 수출확대 등의 가능성이 상당히 높을 것으로 기대된다며 나머지 참가업체 모두 이번 중동 무역사절단 참가 성과에 만족한 것으로 나타났다.
시 관계자는 “앞으로 우리 시는 수출 가능성이 높은 바이어에 대해 바이어 개별 초청 및 통·번역 지원, 해외마케팅 전문가의 무역서신 및 계약서 검토 등 사후 마케팅 지원을 강화해 사절단 성과를 높여 나갈 계획”이라고 밝혔다.
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중동지역 진출 발판 마련
