유통 금융 넘어 첨단 제조업까지 버티컬 AI 솔루션 영역 다각화 제조업 원자재 구매 가격협상 자동화로 B2B SaaS 시장 외연 확장 포토닉스코리아 2025’서 광융합 제조사 대상 AI 협상자동화 솔루션 소개 한국디지털뉴스 김형종 기자ㅣ버티컬 AI 솔루션 전문기업 AI오투오(대표 안성민)가 4일 광주에서 개최된 ‘포토닉스코리아 2025’ 전시회에 참가해 광융합 제조기업을 대상으로 AI 기반 원자재 구매 협상 자동화 솔루션을 선보이며, 제조업 시장 공략에 본격 나섰다.
AI오투오는 이번 전시에서 광융합 산업 제조기업의 원자재 구매 프로세스를 AI로 자동화하는 솔루션을 시연했다. 이날 행사에는 광융합 분야 주요 제조사가 참여해 높은 관심을 보였다. 광융합 산업은 광(光) 기술을 기반으로 반도체, 디스플레이, 센서, 통신 등 첨단 제조 분야와 융합되는 미래 핵심 산업이다. 특히 광학 부품, 레이저, 광섬유, 포토닉스 소자 등 고도로 세분화된 원자재를 다루는 특성상 제조사들은 복잡한 사양 협의와 반복적인 가격 협상에 많은 시간과 인력을 투입하고 있다.
AI오투오는 제조업 특유의 비효율적 구매 협상 프로세스를 AI로 혁신할 수 있다는 점을 강조하며, 광융합 제조사로부터 긍정적인 반응을 이끌어냈다. AI오투오의 AI 협상 솔루션은 과거 거래 데이터 학습을 통한 최적 가격 제시, 실시간 시장 가격 비교, 공급사별 조건 분석 등을 기반으로 대화형 협상 에이전트를 제공해 구매 담당자의 업무 부담을 획기적으로 줄여준다.
광융합 제조사들은 원자재 사양이 복잡하고 공급사가 제한적이어서 협상 여지가 적다고 생각했는데, AI가 과거 데이터를 분석해 최적 구매 시점과 협상 전략을 제시하는 것이 인상적이었다며, 중소 제조사 입장에서 구매 경쟁력을 높일 수 있는 실용적인 솔루션이라고 평가했다.
AI오투오는 이번 ‘광융합산업의 날’ 기념 ‘포토닉스코리아 2025’ 전시회 참가를 계기로 기존 유통·물류 중심의 B2B 협상 솔루션을 제조업 원자재 구매 영역으로 확장하는 전략을 본격화했다. 광융합 산업은 정부의 ‘6대 전략기술’ 중 하나로, 2030년까지 시장 규모가 100조 원 이상 성장할 것으로 전망되는 고부가가치 분야다. 중소 제조기업들은 대기업 대비 구매 협상력이 약하고, 수작업 중심의 비효율적 프로세스로 원가 경쟁력 확보에 어려움을 겪고 있다. AI오투오의 솔루션은 이러한 중소 제조사가 AI 기술을 활용해 구매 단가를 절감하고 협상 프로세스를 표준화할 수 있도록 지원한다.
안성민 AI오투오 대표는 “광융합 제조사들은 복잡한 사양의 원자재를 다루기 때문에 AI 협상 자동화를 통해 단순히 시간을 줄이는 것을 넘어 데이터 기반 의사결정으로 원가 경쟁력을 높이는 핵심 도구가 될 것”이라고 강조했다.
AI오투오는 향후 제조업 디지털 전환(DX) 수요 확대에 맞춰 중소 제조사가 쉽게 도입할 수 있도록 SaaS 기반의 구독형 모델을 제공해 시장 진입 장벽을 낮추고, 광융합 제조사와의 성공적인 협력을 발판 삼아 첨단 제조업 전반으로 영향력을 확대해 중소 제조사의 구매 경쟁력을 강화하는 실용적 AI 솔루션 기업으로서 자리매김할 계획이다.
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AI오투오, 제조업 B2B AI 협상 솔루션 시장 진출
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